久久乐一本色道久久综合一,欧美日韩国产精品自在自线,中文国产精品久久久,欧美日韩亚洲精品

　　【李維華講特許】多難興邦?其實(shí)，多難也可以興企

　　縱觀國內(nèi)外的商業(yè)發(fā)展史，其實(shí)，很多偉大的商業(yè)模式往往都是在企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難以及在解決困難中“被逼無奈”下誕生的，所以，遇到問題便迎面解決，你也可以創(chuàng)造出偉大的商業(yè)模式。對待困難的態(tài)度就是你對待事業(yè)成敗的態(tài)度。

　　下面舉一個宜家的例子。宜家在其發(fā)展過程中，很多偉大的想法都是為了解決現(xiàn)實(shí)問題或困難而自然而然地產(chǎn)生的。

　　1、發(fā)現(xiàn)家具市場，毅然轉(zhuǎn)型。

　　宜家的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德最早于1943年創(chuàng)建的宜家公司并不賣家具，只是賣鋼筆、皮夾子、畫框、裝飾性桌布、手表、珠寶以及尼龍襪等小百貨。一個偶然的機(jī)會，坎普拉德發(fā)現(xiàn)購買家具的人特別多，于是他便試著銷售家具。當(dāng)家具銷量很大的時候，坎普拉德決定放棄其余產(chǎn)品，專注于做家居生意。至此，我們熟知的宜家才算真正意義上的誕生，其時是1951年。

　　2、受到對手打壓，走上自己設(shè)計(jì)之路

　　1955年，宜家的競爭對手施壓供應(yīng)商，供應(yīng)商們?yōu)榱吮Ｈ�更大�?guī)模的生意，不得不停止給宜家供貨。被逼無奈，宜家開始自己設(shè)計(jì)家具，而這次的“逼上梁山”實(shí)際上為以后的宜家的獨(dú)具特色，包括核心創(chuàng)舉之一的平板包裝奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、顧客人太多，被迫開放倉庫、顧客自提

　　1965年，因?yàn)楣馀R斯德哥爾摩宜家商場的顧客太多，數(shù)千人排隊(duì)，員工不夠用，無奈之下，宜家只能開放倉庫并讓顧客自提貨品，不知不覺中，這兩個偉大的被逼無奈的創(chuàng)意又形成了宜家日后的商業(yè)模式里的最重要的特色部分。

　　4、為成交，開設(shè)餐飲

　　因?yàn)橐思业牡昝嫖恢闷�遠(yuǎn)且面積較大，所以顧客在逛了一會之后便會饑餓，于是，在坎普拉德的“你永遠(yuǎn)無法和一個餓著肚子的人談生意”原則指導(dǎo)下，宜家開始在店內(nèi)開設(shè)餐飲。沒想到，這個餐飲竟然成了去宜家的30%的人的主要目的，餐飲每年給宜家?guī)��?8億美元的營收，占店面總營收的5-10%，以至于宜家宣布自己是全球第六大餐飲連鎖。

　　5、中國人的DIY意識不強(qiáng)，增加售后代安裝

　　顧客自提、回家自己安裝一直都是宜家的**特色之一，然而到了中國之后，宜家才意識到中國人對于DIY的事情并不熱衷，“雞蛋效應(yīng)”在中國不好使，自我安裝會影響中國人的消費(fèi)，于是宜家開始嘗試自己組建安裝公司或與外界合作，代顧客安裝家具。

　　6、沒有困難，就自己給自己創(chuàng)造困難

　　在外界沒有壓力促使宜家改變與提升時，他們甚至?xí)�自己給自己創(chuàng)造壓力，逼迫自己提升。比如宜家為了降低成本，其在設(shè)計(jì)產(chǎn)品之前是先確定價(jià)格，然后逼迫設(shè)計(jì)師去尋找更廉價(jià)的原材料、更巧妙的省錢方法以及逼迫工廠去設(shè)計(jì)更低廉的生產(chǎn)工藝。

　　7、實(shí)體店生意下滑，“大特許”模式開始

　　尤其是在中國，宜家自1998年剛進(jìn)入時火爆異常，連年?duì)I收與利潤暴增，以至于宜家家居集團(tuán)亞太區(qū)總裁杜福廷信心滿滿地稱，“未來，15-25年的時間，中國將成為宜家銷售貢獻(xiàn)**的單一國家市場�！比欢�好景不長，在2018年的雙11活動中，其中國對手居然之家和紅星美凱龍?jiān)趲滋鞎r間就暴入100多億，幾乎和宜家店的全年收入處于一個量級，更重要的是，宜家的生意、顧客數(shù)量都開始大幅下滑。痛定思痛，宜家決定走“大特許”之路，并將其作為“未來+”計(jì)劃的最重要部分，即多店化(大店、體驗(yàn)店、訂貨中心、市中心的小店等)、新老渠道融合、線上線下融合、充分利用現(xiàn)代高科技、發(fā)揮從“店”到“點(diǎn)”的新時代特許經(jīng)營“實(shí)體店+”優(yōu)勢等。


資訊來源：特許經(jīng)營第一網(wǎng)