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　　這段時(shí)間有不少站長(zhǎng)都在找我讓給他點(diǎn)廣告主資源，或推薦一些廣告商。說(shuō)實(shí)話，我哪有嘛，又不是搞銷(xiāo)售的，**的一點(diǎn)點(diǎn)客戶數(shù)據(jù)還是上次從朋友那里弄的
，不過(guò)都沒(méi)用上。鑒于最近我都在搞學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在加上又是現(xiàn)場(chǎng)直播，今天盧松松就把最近總結(jié)的一些尋找廣告主的方法和手段列出癲癇病醫(yī)院排名前十
來(lái)，和大家共同探討，相互學(xué)習(xí)。

　　對(duì)號(hào)入座，選擇合適廣告主。

　　和寫(xiě)方案一樣，在寫(xiě)之前都先“扣一頂大帽子”，有了這些宏觀數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)我們大致走什么樣的方向。

　　(從趨勢(shì)中可以看出，圖片、搜索引擎廣告是主流廣告形式)

　　(傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和兩類(lèi)長(zhǎng)尾網(wǎng)絡(luò)廣告的特征比較)

　　通過(guò)以上兩圖，我們不僅能看出哪些廣告形式是主流，還能看到各種廣告展示形式，更可以對(duì)號(hào)入座確定自己網(wǎng)站的廣告形式，對(duì)于尋找什么類(lèi)型的廣告主有很大幫助。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)較快的廣告主：包括服務(wù)、服飾類(lèi)，消費(fèi)電子類(lèi)，都保持了80%以上的增長(zhǎng)。增速排名前十名的行業(yè)，包括了家居裝飾類(lèi)、個(gè)人用品類(lèi)、娛樂(lè)、服務(wù)類(lèi)等。垂直網(wǎng)站以其目標(biāo)用戶集中度高、廣告投放針對(duì)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以這類(lèi)行業(yè)站特別適合尋找合適的廣告主。數(shù)據(jù)來(lái)自艾瑞網(wǎng)，詳情點(diǎn)此：《2010年第二季度網(wǎng)絡(luò)廣告及搜索引擎數(shù)據(jù)》

　　中小廣告主的想法：做到知己知彼。

　　1：廣告主在投放廣告時(shí)都希望投放的廣告能吸引網(wǎng)民的注意力，給網(wǎng)站帶去更多的點(diǎn)擊率，忽略的網(wǎng)絡(luò)廣告的本質(zhì)特征。網(wǎng)絡(luò)廣告是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)向互聯(lián)網(wǎng)用戶傳遞產(chǎn)品和企業(yè)信息是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，必然要為企業(yè)或者網(wǎng)站帶去盈利的基準(zhǔn)點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)中，廣告的效果往往決定了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。

　　2：許多廣告主都知道做廣告起碼有一半費(fèi)用都浪費(fèi)了，但他們并不知道到底是哪一半，如果網(wǎng)站能出奇制勝，四兩撥千斤，治療癲癇**的醫(yī)院
讓廣告主物有所值，盧松松相信，許多人都能主動(dòng)找你續(xù)費(fèi)的。

　　3：眾多中小廣告主，由于費(fèi)用有限，不得不通過(guò)推廣方式較簡(jiǎn)單、數(shù)據(jù)服務(wù)不完善的媒介購(gòu)買(mǎi)單位或直接聯(lián)系網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　4：廣告主選擇的主要形式：包括各個(gè)網(wǎng)站所投放的圖片、圖形類(lèi)、富媒體類(lèi)、視頻類(lèi)的廣告主的數(shù)量居多，電子商務(wù)競(jìng)價(jià)排名中小企業(yè)的投放情況，是一個(gè)爆炸性的投放，搜索引擎在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的占比不斷地增加。

　　網(wǎng)民的想法：根據(jù)網(wǎng)民習(xí)慣做廣告。

　　1：網(wǎng)民是為了獲取對(duì)自己有用的信息來(lái)搜索信息、瀏覽信息、閱讀信息的。從網(wǎng)民獲取信息的方式來(lái)看，我們?cè)谕斗啪W(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)根據(jù)網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣進(jìn)行。脫離了網(wǎng)民的使用習(xí)性，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。所以，盧松松覺(jué)得根據(jù)網(wǎng)民的習(xí)慣、精準(zhǔn)投放廣告是大勢(shì)所趨。

　　2：比如說(shuō)，軟件產(chǎn)品的廣告在網(wǎng)絡(luò)上的投放就不能選擇服裝商城平臺(tái)，在程序超市投放和凡客誠(chéng)品的投放，哪種更能帶來(lái)價(jià)值呢?在不考慮廣告投放的金額上，不僅在產(chǎn)品相關(guān)的平臺(tái)上投放，更要在訪問(wèn)量大，人氣高的網(wǎng)站投放。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放的真正價(jià)值。

　　3：同時(shí)廣告具有一點(diǎn)的強(qiáng)制性，抓住強(qiáng)制性的特征選擇廣告的展示位置，也可贏取點(diǎn)擊率。說(shuō)白了，就是哪個(gè)位置容易被點(diǎn)擊，廣告就放哪個(gè)位置。

　　中小網(wǎng)站主應(yīng)該怎么做?

　　1：先做好自己網(wǎng)站的牌子，再賣(mài)別人的廣告，一個(gè)網(wǎng)站如果不能把自己推銷(xiāo)出去，那么很難讓人相信他能把別人的產(chǎn)品賣(mài)出去�；虬丫W(wǎng)站樹(shù)立一個(gè)業(yè)界權(quán)威，作為網(wǎng)站品牌代言人，這樣自然而然就有廣告主主動(dòng)聯(lián)系你。當(dāng)然權(quán)威的地位不是吹起來(lái)的，是在實(shí)力的基礎(chǔ)止，通過(guò)網(wǎng)站推廣、發(fā)表文章樹(shù)起來(lái)的。

　　2：做好到手的客戶，建立口碑和回頭率。了解他們的困惑和需要，站在他們的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，他們最終是會(huì)給你機(jī)會(huì)的。做廣告不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，賺一把拉倒。善待你到手的每個(gè)客戶，你的客戶會(huì)為你拉客戶的，服務(wù)好，才有口碑和回頭率，才有客戶源源不斷。

　　3：總結(jié)出各個(gè)行業(yè)的廣告動(dòng)作規(guī)律，在企業(yè)最需要的時(shí)候去開(kāi)發(fā)客戶全國(guó)**的癲癇病醫(yī)院
往往容易成功，提高開(kāi)發(fā)效率，那些季節(jié)性銷(xiāo)售不明顯的企業(yè)，他們往往在年2月、3月則是開(kāi)發(fā)的好時(shí)機(jī)。比如：啤酒、飲料和空調(diào)。5月、6月、7月、8月、9月是其稍售旺季，3月、4月則是企業(yè)找廣告公司計(jì)劃市場(chǎng)攻守大計(jì)的黃金時(shí)間。

　　4：在自己所欲開(kāi)發(fā)的范圍內(nèi)，有哪幾們的廣告主是誰(shuí)、能力如何，最近動(dòng)向是什么，自已與之談判優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短。只有看清情況，才能兵出必勝。

　　5：還可以通過(guò)類(lèi)似于尋找友情鏈接的方式，找廣告主，比如看到那個(gè)網(wǎng)站投放了廣告，進(jìn)去，找到該站的聯(lián)系方式告知。同樣，還可以通過(guò)阿里媽媽、Google
AdSense、百度聯(lián)盟尋找廣告主。

　　6：論壇是免費(fèi)小廣告集散地，在許多知名論壇上，幾乎每個(gè)熱門(mén)帖子的留言板里都可以看到各種小廣告的身影。這種類(lèi)型的小廣告宣傳的產(chǎn)品可謂五花八門(mén)，服飾、食品、電子產(chǎn)品都有。散發(fā)這些廣告信息的基本是一些默默無(wú)聞的小公司，其中，占據(jù)**的比例的廣告商家要數(shù)在購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)店的小店了。

　　7：客戶數(shù)據(jù)的記錄很重要，即使找到了與網(wǎng)站相對(duì)應(yīng)的廣告主，但人家并不買(mǎi)賬，也要建立好客戶關(guān)系，記錄在案。逢年過(guò)節(jié)給他們發(fā)封郵件，盧松松覺(jué)得是不不錯(cuò)的辦法，說(shuō)不定以后能用的上。

　　總結(jié)：

　　會(huì)銷(xiāo)售、能拉廣告的人不少，但真正懂的人卻很少，因?yàn)橐坏⿲?shí)施，基本上就靠撞大運(yùn)了，因此也產(chǎn)生一種“杯具”，就是站長(zhǎng)也廣告主在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中陷入了“忽悠”與“反忽悠”的拉鋸戰(zhàn)。廣告主總要立竿見(jiàn)影的廣告效果而忽視了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些基礎(chǔ)，而站長(zhǎng)則追求短期利益。

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