一、核心邏輯
電商數(shù)據(jù)邏輯：流量*轉(zhuǎn)化率*客單價=銷售總額。
可是就像現(xiàn)在電商行業(yè)的現(xiàn)況一樣，事實上目前的電商公司運(yùn)作差異來自于精細(xì)化運(yùn)營，因此我們需要對這個公式進(jìn)行數(shù)據(jù)拆分。
拆分后：（展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率）*（靜默轉(zhuǎn)化率+詢單轉(zhuǎn)化率）*產(chǎn)品線客單價=銷售總額。
仿佛看上去細(xì)化數(shù)據(jù)也不多，可是這里邊的變量就不一樣了。并且你對于全部數(shù)據(jù)的思考邏輯也會發(fā)生非常多的轉(zhuǎn)變。
今天我們應(yīng)當(dāng)都在注重數(shù)據(jù)的重要性，可是數(shù)據(jù)為何重要，不知道有多少人會去思考這個問題。
我個人理解過來，數(shù)據(jù)的重要性是因為每個數(shù)據(jù)背后所代表的底層因素。
即：流量其實=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率。 嗯，對，其實流量不重要，展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率才是重要的。
那么問題來了，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率的背后還藏著些什么？
展現(xiàn)量其實就是說有多少人有機(jī)會去見到你，點(diǎn)擊率指的就是說在見到你的時候，有多少人會感覺你是他想要的。
聽起來很簡單。可是從實際運(yùn)營角度出發(fā)，**我們得知道平臺的展示入口有多少個，有多少個機(jī)會令人見到你。
這是免費(fèi)流量分類
這是淘寶天貓主流流量入口
而這里邊每一個流量入口對應(yīng)的環(huán)境其實全是不一樣的，因此你的點(diǎn)擊率影響事實上是：你需要針對每一個入口的特性去定制素材圖片，才能非常好的決定你的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。在適合的環(huán)境讓他見到了他想看的東西。
數(shù)據(jù)是具備底層邏輯的數(shù)字，否則只是數(shù)字而已。
隨后靜默轉(zhuǎn)化指的就是說消費(fèi)者見到你這個鏈接，直接進(jìn)行購買。
靜默轉(zhuǎn)化率背后的決定因素就是：主圖視頻、主圖、銷售氛圍（交易量數(shù)量）、評價、問大家、詳情。（權(quán)重排行為降序。）
也就是你要依據(jù)消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣來決定你在每一個模塊需要給消費(fèi)者見到什么，才能促使消費(fèi)者認(rèn)同你這個產(chǎn)品是他想要的。
詢單轉(zhuǎn)化指的就是說看完你的鏈接后，去咨詢客服后成功購買的幾率。這里邊考量的是：
1、客服能力（產(chǎn)品專業(yè)度、引導(dǎo)能力、權(quán)限等）。
客服相關(guān)核心數(shù)據(jù)：如響應(yīng)時間、問答比、詢單轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)率等。
**一個產(chǎn)品線客單價其實就較為好理解，即每個購買消費(fèi)者的平均訂單金額。主要是由市場分析及其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定的。這里不展開細(xì)說。
二、渠道
其實電商渠道現(xiàn)在也越來越豐富多元化，大家熟知的如淘寶、天貓、京東、拼多多、蘇寧易購、唯品會等是主流渠道，但其實也有非常多的小眾渠道能夠挖掘。
隨后也有內(nèi)容類平臺如小紅書、抖音、快手等，另外也有自媒體，例如微信公眾號、微博等。這些渠道其實圍繞你的產(chǎn)品特性能夠展開布局，甚至有些渠道壓根不需要占用你多少資金及其精力，只需要布局進(jìn)去就立刻能產(chǎn)生效益。
作為電商公司來說，其實多元化、多渠道是未來的趨勢，如果你還是只在單一平臺進(jìn)行銷售，未來將會沒那么安穩(wěn)。
平臺規(guī)劃這一塊因為每個公司特性不一樣，我就不一一進(jìn)行介紹了。要是有接觸電商行業(yè)的話，請重視渠道布局，你需要不斷去了解全部行業(yè)的動態(tài)，早**布局就早**享受紅利。畢竟紅利不是一直都在的。
總結(jié)一下：
1、電商推廣要學(xué)會運(yùn)用數(shù)據(jù)，并且明白數(shù)據(jù)背后的邏輯。每個數(shù)據(jù)背后 全是人，全是人，全是人 。
2，多元化，多渠道布局，這是著眼未來。
**要清楚降低店鋪轉(zhuǎn)化率低的幾個問題
1.是無線端轉(zhuǎn)化低還是PC端轉(zhuǎn)化低，還是PC無線都很低
2.無線端或PC端是哪一款或幾款產(chǎn)品降低了轉(zhuǎn)化率
3.對應(yīng)產(chǎn)品付費(fèi)的流量轉(zhuǎn)化率低還是搜索流量轉(zhuǎn)化率低
4.該產(chǎn)品是哪一個關(guān)鍵詞入店后的轉(zhuǎn)化率低
5.是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性有差異，還是描述并沒有體現(xiàn)出消費(fèi)者的需求，依據(jù)流失分析也可以分辨顧客的喜好，只有不斷的完善自己才會有更大的**
建議：前期做好基礎(chǔ)銷量和評價秀，隨后通過直通車把交易量關(guān)鍵詞做好
優(yōu)品網(wǎng)(UoPoP.CoM),國內(nèi)大型免費(fèi)品牌推廣B2B電子商務(wù)平臺，企業(yè)可以在優(yōu)品網(wǎng)免費(fèi)發(fā)布公司品牌產(chǎn)品信息，讓貴公司**品牌在網(wǎng)上宣傳，微商代理可以從這里找到廠家貨源，代理批發(fā)，廠家宣傳提升品牌知名度，更好的為企業(yè)服務(wù)，歡迎各位企業(yè)入駐。
資訊來源：https://www.uopop.com/news/show-1242.html
|
友情提示：
信息由用戶自行發(fā)布，如果發(fā)現(xiàn)錯誤或不符合法規(guī)或造成侵權(quán)，請及時通知本站更正或刪除，具體聯(lián)系方式見頁面底部聯(lián)系我們，謝謝。 |
|
當(dāng)前頁在本站[名站在線]7天內(nèi)點(diǎn)擊次數(shù)(點(diǎn)擊次數(shù)為零的日期不顯示)： |
|
信息評估： |
（還沒有網(wǎng)友對該信息作出評估，你想為該信息提供第一個評估嗎？） |
武漢到北鎮(zhèn)物流公司{專線}武漢到北鎮(zhèn)物流公司{專線}027-83064829
武漢世紀(jì)遠(yuǎn)大物流有限公司為您提供武漢到全國各地物流公司
24小時服務(wù)電.話027-8306482913871203132，移動☏13871203132，聯(lián)系人劉經(jīng)理
往返運(yùn)輸可貨到付款門對門服務(wù)專線直達(dá)天天發(fā)車安全快捷
世紀(jì)遠(yuǎn)大物流備有合作車輛敞車、籠車、高欄車、全封閉車、半封閉車、集裝箱車、高低板、大T位半掛、冷藏車等各種T位車型合作車輛！！
武漢到全國各地物流公司027-83064829世紀(jì)遠(yuǎn)大為您提供。貨...3005-5173005-517Woodward好價格
3005-517Woodward好價格
3005-517Woodward好價格
咨詢熱線18150367981林經(jīng)理
誠信經(jīng)營，質(zhì)量為首，誠信至上，深圳長欣竭誠為您服務(wù)
`
深圳長欣自動化設(shè)備有限公司廈門辦事處
聯(lián)系人林經(jīng)理銷售經(jīng)理
手機(jī)18150367981
傳真0592-5580710請備注林經(jīng)理收
郵箱2851759117@qq.com
QQ2851759117
所有備件的質(zhì)保期均為1年，經(jīng)過專業(yè)測試認(rèn)證。
如果您需要訂購產(chǎn)品超過1件，請與我們聯(lián)系，我們可以為您提供折扣。
我們...武漢到蓋州物流公司{專線}武漢到蓋州物流公司{專線}027-83064829
武漢世紀(jì)遠(yuǎn)大物流有限公司為您提供武漢到全國各地物流公司
24小時服務(wù)電.話027-8306482913871203132，移動☏13871203132，聯(lián)系人劉經(jīng)理
往返運(yùn)輸可貨到付款門對門服務(wù)專線直達(dá)天天發(fā)車安全快捷
世紀(jì)遠(yuǎn)大物流備有合作車輛敞車、籠車、高欄車、全封閉車、半封閉車、集裝箱車、高低板、大T位半掛、冷藏車等各種T位車型合作車輛�。�
武漢到全國各地物流公司027-83064829世紀(jì)遠(yuǎn)大為您提供。貨...武漢到大石橋物流公司{專線}武漢到大石橋物流公司{專線}027-83064829
武漢世紀(jì)遠(yuǎn)大物流有限公司為您提供武漢到全國各地物流公司
24小時服務(wù)電.話027-8306482913871203132，移動☏13871203132，聯(lián)系人劉經(jīng)理
往返運(yùn)輸可貨到付款門對門服務(wù)專線直達(dá)天天發(fā)車安全快捷
世紀(jì)遠(yuǎn)大物流備有合作車輛敞車、籠車、高欄車、全封閉車、半封閉車、集裝箱車、高低板、大T位半掛、冷藏車等各種T位車型合作車輛��！
武漢到全國各地物流公司027-83064829世紀(jì)遠(yuǎn)大為您提供。...3052-1413052-141Woodward好價格
3052-141Woodward好價格
3052-141Woodward好價格
咨詢熱線18150367981林經(jīng)理
誠信經(jīng)營，質(zhì)量為首，誠信至上，深圳長欣竭誠為您服務(wù)
`
深圳長欣自動化設(shè)備有限公司廈門辦事處
聯(lián)系人林經(jīng)理銷售經(jīng)理
手機(jī)18150367981
傳真0592-5580710請備注林經(jīng)理收
郵箱2851759117@qq.com
QQ2851759117
所有備件的質(zhì)保期均為1年，經(jīng)過專業(yè)測試認(rèn)證。
如果您需要訂購產(chǎn)品超過1件，請與我們聯(lián)系，我們可以為您提供折扣。
我們...
|
|
|
|
|
您當(dāng)前的位置: 首頁 > 行業(yè)資訊
