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B2B電子商務(wù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易，貿(mào)易雙方從貿(mào)易磋商、簽訂合同到網(wǎng)上支付等，均通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)完成，整個(gè)交易完全虛擬化。

通過(guò)B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，**到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。

B2B電子商務(wù)是企業(yè)間的電子商務(wù)。這是一個(gè)全球的集貿(mào)市場(chǎng)。你可以在那里買到任何東西，從針到油箱。目的是為了在采購(gòu)上省錢，并且可以立刻談判好。供應(yīng)商運(yùn)用購(gòu)置者的網(wǎng)站來(lái)響應(yīng)招標(biāo)并發(fā)送額外的產(chǎn)品目錄。運(yùn)用在線鏈接代替一個(gè)購(gòu)置機(jī)構(gòu)意味著省錢、在訂購(gòu)資料上的**、更少的錯(cuò)誤和使倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品庫(kù)存最小化的即時(shí)環(huán)境。

分銷商、供應(yīng)商、批發(fā)商和其他協(xié)作伙伴所組成的電子聯(lián)盟發(fā)生了有關(guān)客戶、產(chǎn)品、供應(yīng)商、運(yùn)輸、產(chǎn)品目錄、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)鏈聯(lián)盟以及市場(chǎng)和銷售的商業(yè)信息。企業(yè)可以理解客戶的銷售歷史、產(chǎn)品銷售歷史、條款和折扣、產(chǎn)品供應(yīng)以及促銷、銷售和市場(chǎng)信息，他們異樣可以失掉運(yùn)送本錢和條款、運(yùn)送安排、存貨位置、運(yùn)輸破費(fèi)和存貨補(bǔ)給的響應(yīng)時(shí)間。他們也可以理解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和市場(chǎng)份額以及他們?cè)诠��?yīng)鏈聯(lián)盟中的角色和責(zé)任和擁有的協(xié)作伙伴。

B2B也有短處。B2B網(wǎng)站的數(shù)量早在2000年時(shí)就有了爆炸性增長(zhǎng)。為了取得更廉價(jià)和快捷的供貨，人們開(kāi)辦了數(shù)百個(gè)網(wǎng)站來(lái)支持汽車、化工、醫(yī)藥、批發(fā)等行業(yè)。不過(guò)，和其他一些新的進(jìn)程一樣，B2B有許多重要的妨礙。雖然大肆宣傳，B2B卻進(jìn)展緩慢。電子商務(wù)并不是適合每一個(gè)企業(yè)。

B2B的一個(gè)效果是這品種型的生意會(huì)招致能夠的信譽(yù)缺失。比如，大型電子市場(chǎng)的擁有者能夠成心扼殺更小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交易。電子公開(kāi)招標(biāo)本身能夠會(huì)招致可疑的價(jià)格信號(hào)。有這樣一個(gè)場(chǎng)景：購(gòu)置者A想要為一個(gè)房屋工程購(gòu)置2800米3的木材。他在一個(gè)在線交易上貼出了需求。一個(gè)供應(yīng)商為這個(gè)項(xiàng)目出了個(gè)價(jià)，而另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者看到了這個(gè)標(biāo)并以比其更低的價(jià)格出標(biāo)。這個(gè)進(jìn)程一直繼續(xù)到購(gòu)置者A接受了一個(gè)**的價(jià)格。同時(shí)，購(gòu)置者B和其他供應(yīng)商看到了這個(gè)進(jìn)程并會(huì)對(duì)這個(gè)競(jìng)標(biāo)進(jìn)程有了一個(gè)很好的看法。

這個(gè)進(jìn)程曾經(jīng)頻繁地發(fā)作在報(bào)紙、電話和面對(duì)面會(huì)議上。價(jià)格信號(hào)能夠是個(gè)出色的生意，但是它也被質(zhì)疑違犯了反壟斷法。在一次關(guān)于交易的兩天會(huì)議中，聯(lián)邦交易委員會(huì)的官員和法律專家以為防止違犯反壟斷的效果的關(guān)鍵是允許一個(gè)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)交易并且保守B2B系統(tǒng)中價(jià)格和一切供應(yīng)商的貿(mào)易秘密。競(jìng)爭(zhēng)者關(guān)于敏感的競(jìng)爭(zhēng)性信息的訪問(wèn)應(yīng)該既無(wú)秘密的招標(biāo)又有限制。

至今，沒(méi)人給出保證B2B商業(yè)成功的模式。大少數(shù)網(wǎng)站收取每筆交易費(fèi)用的一個(gè)很小的比例作為支出。為了賺錢，每個(gè)月都必需結(jié)算數(shù)十億美元的業(yè)務(wù)，而這開(kāi)不復(fù)雜。其中一個(gè)緣由是競(jìng)爭(zhēng)。而且，壟斷一個(gè)有錢的供應(yīng)商和企業(yè)正在建立適合他自己的產(chǎn)品和行業(yè)的交易平臺(tái)。

優(yōu)品網(wǎng)(UoPoP.CoM),國(guó)內(nèi)大型免費(fèi)品牌推廣B2B電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)可以在優(yōu)品網(wǎng)免費(fèi)發(fā)布公司品牌產(chǎn)品信息，讓貴公司**品牌在網(wǎng)上宣傳，微商代理可以從這里找到廠家貨源，代理批發(fā)，廠家宣傳提升品牌知名度，更好的為企業(yè)服務(wù)，歡迎各位企業(yè)入駐。

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