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B2B內(nèi)容營銷并不比任何其他內(nèi)容復(fù)雜，只要它是通過一系列步驟執(zhí)行，以確保你遵循正確的路徑實(shí)現(xiàn)所需的結(jié)果。畢竟，成功的內(nèi)容營銷能夠?qū)㈦S機(jī)內(nèi)容創(chuàng)建轉(zhuǎn)變?yōu)?*的結(jié)果驅(qū)動型戰(zhàn)略，以滿足你的受眾的需求，從而為你的業(yè)務(wù)帶來理想的****率。下面給大家講解一下B2B內(nèi)容營銷策略的六個步驟：

制定你的策略

成功的內(nèi)容營銷計(jì)劃的**步是制定策略，寫下您的目標(biāo)，甚至在開始創(chuàng)建內(nèi)容之前。

由于內(nèi)容營銷的每個階段都有不同的目標(biāo)，因此還應(yīng)明確區(qū)分目標(biāo)和期望。

使命宣言可以幫助你建立從意識階段到參與階段的目標(biāo)。

例如，在認(rèn)知階段，指標(biāo)集中于品牌回想，增加網(wǎng)站訪問量，訪問網(wǎng)站，點(diǎn)擊社交媒體和電子郵件，而隨著計(jì)劃逐步進(jìn)入?yún)⑴c階段，指標(biāo)的重

將轉(zhuǎn)向銷售，潛在客戶，每個潛在客戶的成本，忠誠度或返回游客的數(shù)量。

畢竟，當(dāng)你需要提醒你下一類內(nèi)容應(yīng)該是什么時，一個文檔化的內(nèi)容策略可以作為轉(zhuǎn)折點(diǎn)，幫助你跟蹤每個階段的正確指標(biāo)。

識別你的買家

一個偉大的內(nèi)容營銷策略開始時需要考慮到其觀眾，了解他們的期望。

先回答這些問題可能會更好：

你知道你的目標(biāo)受眾嗎？

他們對你的內(nèi)容有什么期望？

你應(yīng)該如何與他們互動？

他們?nèi)绾位ハ嘟涣鳎?br />
是什么動機(jī)讓他們決定購買？

此外，創(chuàng)建買方角色應(yīng)該是有用的，你的目標(biāo)受眾群體樣本將幫助你個性化你的內(nèi)容營銷策略。

建筑人物不必是一個復(fù)雜（或耗時）的過程，因?yàn)槟憧梢詫Ｗ⒂诘湫涂蛻舻淖钪匾�的特質(zhì)，而你也可以咨詢你的銷售團(tuán)隊(duì)，社交受眾或電子郵件訂閱者，以更好地來了解觀眾。

識別主題

提供一致的創(chuàng)意想法并不容易，但是對目標(biāo)受眾，現(xiàn)有內(nèi)容的成功或更仔細(xì)地分析你的分析可能有助于大量內(nèi)容創(chuàng)意。

**個提示是想像你的目標(biāo)受眾，以便能夠?yàn)槊總�階段產(chǎn)生正確的內(nèi)容。

你的讀者喜歡讀什么？

什么主題對購買路徑的每個階段都有用？

你的內(nèi)容是否解答了正確的問題？

你的主題是否符合公司更廣泛的戰(zhàn)略？

你可以通過提出正確的問題獲得許多有用的答案，你的同事，受眾群體和許多在線工具可能會非常有幫助。

創(chuàng)建內(nèi)容

一旦你分析了受眾群體并確定了**的想法，就可以繼續(xù)創(chuàng)建實(shí)際內(nèi)容。

一個好的內(nèi)容是需要價值，相關(guān)性和視覺吸引力相結(jié)合，以及適當(dāng)?shù)母袷胶烷L度的組合，也取決于你的內(nèi)容營銷策略，觀眾和期望的階段。

同樣重要的是，準(zhǔn)備一個好的內(nèi)容組合，包括博客文章，視頻，信息圖表，電子書，視覺報(bào)價，GIF，白皮書，播客，以確保你的受眾保持對你的新內(nèi)容的興趣。

如linkedIn所建議，請確保每個內(nèi)容都至少具有以下功能之一：

解決問題

促進(jìn)購買決策

添加SEO值

提供一個新的視角的熱門話題

放大你的內(nèi)容

當(dāng)你創(chuàng)建你的內(nèi)容時，是時候傳播一個相關(guān)的詞，并檢查所有可能的方式，放大它。

促銷可以是免費(fèi)和付費(fèi)的，并且可以包括：

SEO

社交媒體

電子郵件營銷

影響者營銷

提升社會職位

付費(fèi)廣告

定位受眾群體

員工晉升

每種類型的宣傳都旨在幫助你覆蓋更廣泛的受眾群體，同時仍然保持所需的相關(guān)性。從基本搜索優(yōu)化到付費(fèi)促銷，相關(guān)性和語境促銷增加了參與，忠誠，購買和保留的機(jī)會，以最自然的方式幫助建立品牌知名度和親和力。

分析和優(yōu)化

內(nèi)容營銷策略應(yīng)確保其內(nèi)容隨時間而成熟，始終與每個階段設(shè)定的目標(biāo)和KPI保持一致。

現(xiàn)在是時候衡量內(nèi)容營銷策略的效果，以及它是否符合你在**階段設(shè)置的目標(biāo)和指標(biāo)。

很容易忘記初始目標(biāo)以及您為策略的每個階段設(shè)定的原因，但這也可能會誤導(dǎo)你的努力結(jié)果。

例如，如果你創(chuàng)建了一個電子書來獲得訂閱者并產(chǎn)生潛在客戶，但是注意到它最終帶來了大量的社交提示，而沒有獲得所需的潛在客戶，那么你的努力就不能被認(rèn)為是成功的。

這可能是由于：

錯誤的設(shè)定目標(biāo)

錯誤分配

錯誤的觀眾

現(xiàn)在是時候重新評估你的策略，使你的期望與內(nèi)容營銷活動的結(jié)果保持一致。

B2B做內(nèi)容的兩個關(guān)鍵點(diǎn)

1、找到溝通的關(guān)鍵人

B2B要溝通的不是企業(yè)，而是這個企業(yè)擁有合作決定權(quán)的某個人�？赡苁抢习�、采購人員，或者一些特殊的角色。比如某調(diào)味品品牌要進(jìn)軍餐飲行業(yè)，那么這里溝通的關(guān)鍵人不是老板，也不是采購員，而是廚師。

2、找到關(guān)鍵的溝通語言

找到關(guān)鍵人之后，需要知道怎么和他們溝通，搭訕，讓這些關(guān)鍵人愛上你。調(diào)味品品牌找到廚師這個關(guān)鍵人之后，怎么取得他們的信任呢？這個品牌人發(fā)現(xiàn)***的溝通語言是“菜譜”。因?yàn)橐粋�有上進(jìn)心的廚師一定想做出更好的菜品，如果能夠在菜譜上給廚師們以專業(yè)的建議指導(dǎo)和溝通，還怕不能提升這些關(guān)鍵人對品牌的好感度嗎？

優(yōu)品網(wǎng)(UoPoP.CoM),國內(nèi)大型免費(fèi)品牌推廣B2B電子商務(wù)平臺，企業(yè)可以在優(yōu)品網(wǎng)免費(fèi)發(fā)布公司品牌產(chǎn)品信息，讓貴公司**品牌在網(wǎng)上宣傳，微商代理可以從這里找到廠家貨源，代理批發(fā)，廠家宣傳提升品牌知名度，更好的為企業(yè)服務(wù)，歡迎各位企業(yè)入駐。

資訊來源：https://www.uopop.com/news/show-944.html