對(duì)于企業(yè)主而言，有的時(shí)候經(jīng)常會(huì)面臨一個(gè)窘境，那就是企業(yè)網(wǎng)站有流量而沒銷量。那主要的原因是，通常是來自于企業(yè)內(nèi)部，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效是否突出，與管理者有著直接的關(guān)系。俗話說，火車跑得快，全靠車頭帶!所以說管理者們決策對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)來說起著至關(guān)重要的作用。那么接下來我們就來說說作為SEOer該如何通過一份低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案來打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)。
一、品牌策略
品牌定位看似好像很虛，其實(shí)是最不虛的，凡是知名品牌，無不是在這三塊下很大功夫。對(duì)大部分人來說，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以就簡(jiǎn)單說下品牌要素策劃和傳播這兩塊重點(diǎn)內(nèi)容。
1、積累大量的行業(yè)關(guān)鍵詞。比如你是做飲水機(jī)，你就要通過百度指數(shù)，百度下拉，百度相關(guān)搜索，百度知道，行業(yè)論壇，行業(yè)QQ群中搜集大量的與你行業(yè)有關(guān)的關(guān)鍵詞
2、注冊(cè)賬號(hào)：百度，新浪，微博，天涯，豆瓣，知乎等等高權(quán)重平臺(tái)的賬號(hào)
3、為你搜集的行業(yè)關(guān)鍵詞撰寫1000篇軟文
4、發(fā)布到高權(quán)重平臺(tái)上，譬如B2B平臺(tái)：通用五金網(wǎng)（tong-yong.com）和萬國機(jī)械網(wǎng)（wanguojixie.com）。
這樣做可以簡(jiǎn)單直接發(fā)揮品牌策略的效果和作用：
1、不斷放大品牌的傳播效果，積累的行業(yè)關(guān)鍵詞越多，發(fā)布的行業(yè)關(guān)鍵詞越多，效果越好。
2、抵御同行的攻擊。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，一定要將我們的品牌詞的長(zhǎng)尾做好，這里舉例好比你的品牌是某某掃地機(jī)器人，那么你就要提前將掃地機(jī)器人怎么樣，掃地機(jī)器人***等等這樣的評(píng)價(jià)性的關(guān)鍵詞占領(lǐng)了，不給同行任何攻擊的機(jī)會(huì)。
二、百度競(jìng)價(jià)-SEM
現(xiàn)在的企業(yè)一定要做百度競(jìng)價(jià)，但是做百度競(jìng)價(jià)不意味著去和同行搶排名。我們要做的是創(chuàng)意的書寫，而是不是燒錢搶百度競(jìng)價(jià)的排名，我們只要出現(xiàn)在百度競(jìng)價(jià)的前幾名就行了，關(guān)鍵還是要寫的有創(chuàng)意，而創(chuàng)意的來源是潛在客戶的隱性需求，做好行業(yè)用戶的需求分析，對(duì)于書寫創(chuàng)意至關(guān)重要。
三、媒體渠道
公司的網(wǎng)站、APP、各種自媒體賬號(hào)、印制的各類宣傳資料，包括實(shí)物產(chǎn)品本身，也是一個(gè)渠道，產(chǎn)品也是品牌。這個(gè)渠道解決視覺形象傳播，概括來說，就是自有渠道的全部文案、頁面設(shè)計(jì)以及圖片這三部分，把這些整的與眾不同，就行了，就是在傳播了。
微信微博是用來提高購買單價(jià)的、提高購買頻次、改善運(yùn)營(yíng)問題的。
對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說微信微博的核心作用是互動(dòng)，是直接與消費(fèi)者對(duì)話。一家企業(yè)做大靠三點(diǎn)：服務(wù)品質(zhì)+產(chǎn)品質(zhì)量+公司SNS形象。產(chǎn)品質(zhì)量自不用說，服務(wù)尤其是售后服務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展很重要，許多傳統(tǒng)企業(yè)與消費(fèi)者之間隔著中間商，微信微博的出現(xiàn)便打碎了這種中間環(huán)節(jié)，直接與消費(fèi)者對(duì)話，收集到更多的真實(shí)反饋。
四、B2B商鋪霸屏
傳統(tǒng)企業(yè)想要低成本搶得更多用戶，B2B商鋪是**，為何：權(quán)重較高+精準(zhǔn)流量
1、現(xiàn)在商鋪的權(quán)重都普遍在2-3，針對(duì)產(chǎn)品挨個(gè)整理出產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞出來，發(fā)到商鋪中，很快就會(huì)有較好的排名，量大之后，只要一搜產(chǎn)品詞顯示出來的都是你的信息，這就是霸屏。
2、精準(zhǔn)流量。愿意瀏覽商鋪的人都是購買意向很強(qiáng)的人群，這樣你商鋪霸屏得來客戶轉(zhuǎn)化率也會(huì)提升。
3. 做好內(nèi)容。SEO早已不是內(nèi)鏈外鏈的時(shí)代了，網(wǎng)站布局和內(nèi)容的推送成為潛在客戶決定是否在你這里買單的重要因素，所以，一個(gè)有著編輯文案功底的SEO對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站來說很重要。我們可以去云集B2B網(wǎng)站（yunjinet.com）或一百萬批發(fā)網(wǎng)（100-wan.com）上發(fā)布軟文推廣自己的品牌，贏得客戶的共鳴。
五、建立活動(dòng)
為什么把活動(dòng)列外一個(gè)品牌傳播的渠道呢？因?yàn)槠放凭S度中有個(gè)忠誠度，打造忠誠度，只有一個(gè)方法，那就是和用戶建立情感，而建立情感**但是又**的方法，就是和用戶做活動(dòng)，不斷的做活動(dòng)。
活動(dòng)有很多，不僅包括公益活動(dòng)、用戶參與活動(dòng)和員工活動(dòng)，任何讓用戶感覺很劃算，很煽情的活動(dòng)，都是可以的。
一句話，堅(jiān)持做，不停做，持續(xù)做，品牌忠誠度自然打造出來。還有一個(gè)小技巧，任何活動(dòng)都會(huì)是很小的一部分用戶參與，為了讓所有的用戶都產(chǎn)生參與感，一定，務(wù)必，必須將活動(dòng)的記錄下來，然后通過所有的途徑，傳遞給每一個(gè)用戶，并確保他們打開看，借助同理心，沒參與的用戶也會(huì)產(chǎn)生參與感。
資訊來源：http://www.yunjinet.com/
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