鎢鋼鑼刀作為工業(yè)消耗品,其需求量巨大。正是因為鎢鋼數(shù)控刀具需求量大,國內(nèi)大大小小的廠家,代理商,批發(fā)商,零售店鋪都在搶奪這些潛在客戶。那供應(yīng)商如何來開展相應(yīng)的工作呢?
1、鎢鋼鑼刀潛在消費者分析
合金銑刀消費者主要集中在工廠,而大都是工廠都由采購部,或者相關(guān)技術(shù)人員進行采購。這部分潛在消費者部分是通過線下方式進行采購,如在東莞塘廈就有很多銷售銑刀的店鋪,如哈量工具,上工,株洲鉆石等品牌直銷店都可以在這里找到。也有專門銷售國外品牌,如銷售山特維克車刀,肯耐金屬銑刀,BIG鏜刀與正河源刀柄的產(chǎn)品都能在這些店鋪找到。
線下店鋪經(jīng)營成本較高,而且需要持續(xù)的投入,不斷的客戶積累。對于地域性的企業(yè)來說,下線模式并不推薦。
而線上,有其優(yōu)點也有其局限性。如東莞達海數(shù)控機械雖然上線了鑼刀產(chǎn)品直銷站,并開通了阿里巴巴旺鋪,面對全網(wǎng)潛在消費者進行推廣。等線上的局限性在于,當(dāng)你面對全網(wǎng)進行銷售時,也得面對全網(wǎng)的競爭者進行競爭。很多時候,當(dāng)達海數(shù)控機械銷售進口鑼刀,可能在線下因為是原廠直銷,有很強的競爭力。當(dāng)面對同樣是原裝進口,并且主打價格戰(zhàn)的同行時,優(yōu)勢就不太明顯。
2、布局鎢鋼銑刀消費者集中的平臺
上文中達海數(shù)控并不提出線下開店,多地布局的模式,那進行數(shù)控刀具的電子商務(wù)有什么特點呢?
電商雖然是趨勢,當(dāng)若不注意一些細(xì)節(jié),不把握好方向,不但不賺錢,其燒錢速度比線下更快。如你投資多少建立一家阿里巴巴旺鋪,或者淘寶店鋪,若沒有專業(yè)人員進行操作,沒有持續(xù)不斷的投入,幾乎很難有幾乎在同類產(chǎn)品的脫穎而出。當(dāng)然產(chǎn)品本身的優(yōu)勢最為重要,沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品,再怎么包裝,也不可能持續(xù)的為你創(chuàng)造利潤。
鎢鋼鑼刀供應(yīng)商線下布局,投入資源太多,不劃算;線上布局,更需要熟悉產(chǎn)品,同時懂電商的操盤者進行操作。其次,必要的學(xué)費也是不可缺少。如整個數(shù)控刀具行業(yè)有哪些規(guī)則等等。這些都需要時間,資源,數(shù)據(jù)分析。
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資訊來源:
東莞達海數(shù)控機械有限公司