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　　經(jīng)常聽一些美容院的人說，為什么天天都在拓客但是卻沒**果，到底是哪里出了問題了。今天讓我們來深度分析下美容院加盟店的拓客方式吧，到底應該怎么做才能達到自己想要的效果。
　　以往美容院加盟店拓客的辦法無非就是上街發(fā)廣告，打廣告牌，還有的就是促銷，先進點的做法就是引進新項目或者儀器吸引顧客的注意。這些辦法可能開始還有作用，但是用久了還是不行。顧客也不是好糊弄的，同樣的辦法次數(shù)多了，顧客看出了其中的門道也就不會“上當”了。
　　其實這樣子說只是為了告訴大家，美容院做生意要真誠，整天想些投機取巧的辦法不是長久之計。打折和買一送一已經(jīng)不能打動顧客，因為顧客知道這些“贈品”也是被算在消費以內(nèi)的。在這基礎上就要求美容院在拓客方面下點“血本”，舍不得孩子套不著狼，更何況所得還是美容院的。
　　想要美容院加盟店生意好，美容院加盟店拓客應該注意以下三點：
　　一、尋求拓客新出路
　　美容院加盟店為什么沒人去，一方面是服務，另一方面就是美容院加盟店的產(chǎn)品和項目了。沒有好的項目吸引消費者，怎么會有人上門了解呢?美容院加盟店里的項目也有不少，但是有自己特色的，別人沒有的項目還真找不到幾個，這就造成美容院加盟店的流客較多，固定顧客沒有多少。在這方面美容院加盟店就要深思，沉下心來好好思索美容院加盟店的發(fā)展。
　　二、 做好體驗卡促銷
　　這也是美容院加盟店常用的促銷手段，看起來誘惑滿滿的提議怎么會無人問津呢?原因就是之前美容院各種的銷售手段已經(jīng)在顧客心中留下了不少陰影，一朝被蛇咬十年怕井繩說的就是這個道理。自己挖下的深坑**還是要自己來填。美容院加盟店想要挽回消費者的信任就要真情意切的使消費者感受到美容院的誠意以及美容院產(chǎn)品的效果。要做到價格打折服務質(zhì)量不打折。在給顧客做體驗前要說清楚情況，在顧客的同意下再進行后續(xù)工作。這時候的顧客是敏感的，對美容院加盟店充滿懷疑，服務階段正是**顧客疑慮的好時機，美容院加盟店要抓住機會，不然適得其反就犯了大錯。
　　三、做好顧客轉(zhuǎn)介紹
　　美容院加盟店要充分利用老顧客的資源，與其去外面找素不謀面的新面孔不如借由老顧客的人脈。這樣做有兩點好處，一是老顧客本身就是美容院的活廣告，老顧客只有覺得美容院好才會介紹身邊朋友來消費，老顧客的朋友也能看見效果，更有說服力。其二就是老顧客也能在其中得到實惠，有利于老顧客與美容院關系的延續(xù)，美容院也有了新的顧客源，兩全其美。
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