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明處贏利。明處持平。

即產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌傳達(dá)、開發(fā)用戶及拓展渠道。省卻一個步驟，產(chǎn)品的本錢在于營銷成本。產(chǎn)品能貨比三家;省卻兩個步驟，產(chǎn)品能物超所值;省卻三個步驟，產(chǎn)品能輕松獲利;省卻四個步驟，產(chǎn)品能盆滿缽益。超高性價(jià)比的產(chǎn)品，若是具備社交屬性的酒水，又容易搭建社群，而維護(hù)社群帶來的收益往往遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)品自身。隨著合作伙伴的增加，預(yù)付款肯定能增大企業(yè)的資金池、強(qiáng)化企業(yè)的現(xiàn)金流，各種套利模式會更清楚的顯現(xiàn)。我問問，

酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+需要圍繞主業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化、渠道碎片化、酒企輕資產(chǎn)化及盈利多元化，綜上所述。而非簡單的依靠+互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)電商銷售、展示等，甚至跨界房產(chǎn)、投資來實(shí)現(xiàn)盈利。

人與人的溝通利息極大降低，移動互聯(lián)時代。社群經(jīng)濟(jì)具備了雛形。隨著人在社交軟件上的時間延長，基于PC端的B2BB2C及C2C流量在逐漸下滑，C2B**等方向的紅利基于社群開始顯現(xiàn)。

尤其是大酒企，激進(jìn)酒企。正如一輛在高速上奔跑的汽車，已然無法停下來進(jìn)行休整，方法就是把資產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到另一輛并排行駛且速度一致的新車上，而這輛車往往來自于內(nèi)部變革。

而是一種趨勢，互聯(lián)網(wǎng)+不只僅是一陣風(fēng)。不論你接不接受，正在改變著我

4酒水招商會戰(zhàn)略：利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告推廣和搜索引擎推廣。要有一個周密的計(jì)劃，軟硬結(jié)合的廣告一起造勢。主動反擊目標(biāo)客戶，招商會上要控制好節(jié)奏，積極主動給代理商灌輸觀念



酒水招商的技巧 找好酒教你面對面”談判

一、熟悉產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點(diǎn)

**500萬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有300個；目前在本區(qū)域計(jì)劃投入1億元操作市場，1熟練掌握招商品牌的基礎(chǔ)優(yōu)勢。例如：全國十大名酒；2014年銷量**50億。全國**1億的縣城有30個。投入方面包括哪些（詳細(xì)數(shù)據(jù)）

2熟練掌握招商產(chǎn)品的優(yōu)勢。例如：本產(chǎn)品獲得國家**機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證；獲得消費(fèi)者最信得過的品牌；本產(chǎn)品釀造工藝的優(yōu)點(diǎn)、貯藏工藝的優(yōu)點(diǎn)、酒質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)等。

打款多少，3熟練掌握本次招商政策的優(yōu)勢。例如：**合作的話可以一比一對等投入。投入多少；**打款公司給予50%隨貨政策和20%擠出市場投入；**合作客戶，公司安排一個專職服務(wù)人員全程協(xié)助做市場。

二、談判語言技巧

并快速的對談判時間進(jìn)行合理1通過溝通了解客戶的預(yù)留時間。

計(jì)劃。

快速的切入重點(diǎn)的談判事項(xiàng)（如：本次招商活動的內(nèi)容以及經(jīng)銷商的核心利益陳述）2通過時間的預(yù)判。

重點(diǎn)圍繞區(qū)域市場滯銷產(chǎn)品的推廣，3區(qū)域經(jīng)銷商的談判中。經(jīng)銷商如何盈利以及經(jīng)銷商和招商品牌優(yōu)勢資源的嫁接來展開。

多求教的方式，4經(jīng)銷商的談判過程中。引出經(jīng)銷商的話術(shù)。

不輕易打斷，5經(jīng)銷商的話語中。對經(jīng)銷商提成的問題快速的做出回應(yīng)，并對經(jīng)銷商的興趣問題進(jìn)一步講解。

對經(jīng)銷商提成的問題不能現(xiàn)場答復(fù)時，6聆聽的過程中。記錄在案，明確反饋經(jīng)銷商的結(jié)果時間。

聆聽經(jīng)銷商的講解時間一般占整個談判時間的1/3比例。7一次成功的談判。

聆聽經(jīng)銷商的想法及關(guān)注點(diǎn)越多，8于經(jīng)銷商的談判過程中。勝利的機(jī)率就越高。

三、罕見問題應(yīng)對

問題一：這個品牌在這邊賣不動

看，回答語言內(nèi)容：**總。這個品牌目前在全國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)**億元的銷售額，就上半年就已經(jīng)完成了全年的任務(wù)。目前公司重點(diǎn)打造華北、華東（西南、西北、東北、華中）市場，公司**已經(jīng)多次召開會議確定此戰(zhàn)略，相信對貴公司來說是一個機(jī)會，還望多多考慮。

可是價(jià)格這么高我這邊消費(fèi)者接受不了問題二:產(chǎn)品是不錯。

說的這個問題的確是最關(guān)注的問題之一。價(jià)格和價(jià)值永遠(yuǎn)是劃等號的產(chǎn)品是經(jīng)過了**技術(shù)、**工藝、**貯藏環(huán)境、**包裝工藝、**防偽技術(shù)、**真假區(qū)分技術(shù)等過程，回答語言內(nèi)容：**總。這個過程中就是為了確保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，相對一些“粗糙”產(chǎn)品固然價(jià)位略高。

目前消費(fèi)者升級明顯，但是價(jià)位高正是價(jià)值高的體驗(yàn)。越來越注重消費(fèi)產(chǎn)品的質(zhì)量，因此我相信本產(chǎn)品和貴公司的合作一定可以**打開市場。

問題三：目前我經(jīng)營的產(chǎn)品太多了沒有足夠的資金做你產(chǎn)品

也是目前眾多酒水老板考慮的問題�，F(xiàn)在大家做生意，回答語言內(nèi)容：**老板你考慮的這個問題很正確。誰都是想賺點(diǎn)小錢，沒有做生意想賠錢的其實(shí)酒水老板考慮這個問題的根本是能不能穩(wěn)定繼續(xù)的賺錢”這個品牌就是以這個為基本合作目的和經(jīng)銷商相輔相成共同打造市場，確保客戶基本利潤的同時，繼續(xù)加大市場投入，將產(chǎn)品和品牌氛圍兩塊方向**運(yùn)作。

不做一錘子買賣，所以我請您放心。也不做對客戶不負(fù)責(zé)任的事情。如果你覺得我首批款價(jià)格略高，可以馬上打電話向公司申請，爭取可以和貴公司合作。

如何啟動我這樣的市場呢？問題四：做你產(chǎn)品我感覺比較冒險(xiǎn)。

就是如何協(xié)助經(jīng)銷商產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)鋪市動銷。回答語言內(nèi)容：**總的這個問題正是公司戰(zhàn)略發(fā)展過程中最為重視的一個環(huán)節(jié)。

公司會安排專職人員到本市場協(xié)助客戶指定具體鋪市動銷執(zhí)行方案，首先在客戶打款簽訂合同以后。包括“價(jià)格體系設(shè)置、產(chǎn)品促銷戰(zhàn)略、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品基本知識內(nèi)容等。

會把產(chǎn)品到倉庫再到消費(fèi)者的肚子里形成一套完成的營銷體系，同時我公司也聘請了國內(nèi)比較知名的咨詢公司為我指定全公司的發(fā)展戰(zhàn)略。協(xié)助你打開市場。

還要向客戶解釋清楚以下幾個內(nèi)容：市場投入的比例；市場投入的方向；打款后產(chǎn)品發(fā)貨流程、時間多久、費(fèi)用的核銷流程；費(fèi)用核銷的時間；廣告物料和促銷物料是否配備等。除了以上技巧之外。

詳細(xì)的完整的流暢的專業(yè)的講給客戶聽。讓客戶對你產(chǎn)品和你公司的戰(zhàn)略有一個清晰的認(rèn)知。其實(shí)和經(jīng)銷商談判最重要的可以把公司的產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容。







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