直通車燒錢燒出了多少爆款和多少神店，讓全世界都知道了直通車的巨大效應(yīng)，但在激烈的競爭當(dāng)中成本也開始水漲船高的地步，慢慢地各個(gè)賣家開始覺得無力燒車！因?yàn)橘u家越來越多，有實(shí)力的人開網(wǎng)店也隨之增多，總有人的出價(jià)會超越你，斗到**也只能是兩敗俱傷，然后淘寶官方在那邊著樂！最近才興起了“自然搜索優(yōu)化”等渠道，這種靠技術(shù)上去的排名成本相對直通車來說要低的多，而且搜索量也很猛！
因?yàn)樵絹碓蕉嗳碎_始注重免費(fèi)的自然搜索流量，自然就更多人去研究和競爭，隨之優(yōu)化起來就越來越難弄了。淘寶針對此事也在這半年來頻繁的修改自然搜索排名規(guī)則，就是為了能夠更合理的分配自然搜索流量給賣家。我們就是要找這個(gè)**口！淘寶是依靠什么來分配流量的，我們就從這些方面去優(yōu)化就能達(dá)到更多的自然流量！那么到底是靠繼續(xù)燒直通車砸銷量獲得排名還是按照人流高峰期來設(shè)置寶貝上下架時(shí)間、或者用經(jīng)常說到的標(biāo)題優(yōu)化呢？難道就沒有一個(gè)具體的優(yōu)化方向嗎？廣州美迪淘寶培訓(xùn)針對自然搜索規(guī)則列出了一些優(yōu)化方向如下：
一、寶貝標(biāo)題定期優(yōu)化，并進(jìn)行效果跟蹤。
(一) 流量反饋優(yōu)化
對于我們的產(chǎn)品，不管是處于哪個(gè)階段，特別是高速發(fā)展期，我們一定要定期優(yōu)化我們的標(biāo)題，可以每周優(yōu)化，也可以根據(jù)銷量階段來優(yōu)化。我們要去檢查標(biāo)題中哪個(gè)分詞獲得的自然流量低或者不轉(zhuǎn)化， 那么我們就該替換它，直通車我們都能夠優(yōu)化ROI，剔除沒流量或者高花費(fèi)沒轉(zhuǎn)化的詞，那么對于自然搜索優(yōu)化標(biāo)題，我們也一樣可以這樣做。在這里就要涉及到標(biāo)題分詞的數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)上的優(yōu)勝劣汰：不斷淘汰表現(xiàn)不好的詞，尋找能引流、會轉(zhuǎn)化的**率關(guān)鍵詞。
(二) 如何去找詞和選詞
大多數(shù)賣家都會用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)魔方淘詞以及搜索框詞條等渠道進(jìn)行選詞，然后卻還有另外兩個(gè)更**的找詞方法：
1.根據(jù)寶貝的分類和屬性進(jìn)行挖掘
2.根據(jù)數(shù)據(jù)魔方分析我們以及競爭對手的熱搜詞與成交詞，特別是我們的寶貝與其越接近，那么他們的成交詞對我們寶貝的效果就 越好。
第二個(gè)方法中，熱搜詞是你賦予標(biāo)題的，但是成交詞就是買家對于你產(chǎn)品歸類的選擇詞了，如果一個(gè)店鋪的熱搜詞跟成交詞不一致，那么就需要我們?nèi)シ治龊蛢?yōu)化，比如我們在給產(chǎn)品定標(biāo)題時(shí)，可能你會覺得這些詞搜索流量大，而且也適合我們的產(chǎn)品，然后你的標(biāo)題就由你所選擇的詞組合在一起，但實(shí)際上，買家給你的反饋卻不一樣，什么樣的買家會選擇這樣的產(chǎn)品，就是你成交詞所決定的買家，那么既然我們看到了差異化，我們就應(yīng)該去適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
選詞：
1.首先根據(jù)成交熱詞去優(yōu)化我們的標(biāo)題，讓我們的產(chǎn)品在這些詞上面能獲得更多的搜索流量，把成交熱詞加以拓展去取代標(biāo)題中沒有轉(zhuǎn)化的詞。
2. 詳情頁上一定要做出對應(yīng)的調(diào)整，既然數(shù)據(jù)表明，成交熱詞是顧客對你產(chǎn)品的歸類選擇，那么詳情頁上就一定要針對這些詞，分清主次，加大篇幅更加深入的去描述，整體以及細(xì)節(jié)相結(jié)合的表達(dá)出來，讓買家通過這些詞進(jìn)來后能更加清楚的看到他們的所需，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化率。
3.根據(jù)直通車的搜索熱詞和成交詞情況，進(jìn)行分析挑選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，同步到標(biāo)題中去。
(三) 不同階段不同選詞計(jì)劃
選擇關(guān)鍵詞不只是看熱搜指數(shù)，還要看關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，然而有一個(gè)維度常常被很多賣家所忽略，那就是競爭環(huán)境！因?yàn)楫?dāng)你的競爭明顯較差的時(shí)候，有展現(xiàn)未必能獲得點(diǎn)擊，更別說轉(zhuǎn)化。
經(jīng)常有這樣的賣家問我：我想把我的寶貝排到**名，要花多少錢�；蛘哒f我想把我的寶貝排到前三頁，要花多少錢。這些問題經(jīng)常讓我哭笑不得，試想一下，“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞，假設(shè)一個(gè)銷量為10的賣家出價(jià)30元，肯定能排到前面頁面去，但是前面幾頁的寶貝都是銷量500以上的，在這樣的競爭環(huán)境中，買家會點(diǎn)擊你的寶貝嗎？即使點(diǎn)擊了，會購買嗎？所以在熱詞競爭中，就算讓你拿到了搜索排名，給你足夠的展示，因?yàn)槟愀偁幜^差，買家也不一定會點(diǎn)擊你，因?yàn)樵谀阒苓叡饶阌袃?yōu)勢的寶貝多的是。
對于我們的產(chǎn)品，我們首先要去做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，查看整個(gè)行業(yè)競爭環(huán)境，找出目前我們是處于什么位置，然后去做相應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整，具體的操作計(jì)劃可以如下：
1.銷量較差階段，我們可以去霸占與我們產(chǎn)品相關(guān)但搜索流量小一些，競爭環(huán)境占優(yōu)勢的詞，獲得穩(wěn)定的流量并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
2.在銷量上升一個(gè)層次，接近于小爆款的階段，我們可以逐漸霸占中等熱搜詞，從其中挑選出符合我們產(chǎn)品并有一定的競爭環(huán)境優(yōu)勢的關(guān)鍵詞，配合直通車等各種付費(fèi)流量一起打造，促進(jìn)其更快速發(fā)展。
3.成為爆款之后，自然搜索流量也已經(jīng)上升到首頁前列，我們可以**霸占類目熱搜詞，并根據(jù)熱搜詞和成交熱詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，越做越強(qiáng)。
二．銷量權(quán)重相近，下架時(shí)間相近的品種，關(guān)鍵詞不重復(fù)，以免產(chǎn)生內(nèi)耗。
銷量權(quán)重接近，下架時(shí)間接近的寶貝之間，**不要發(fā)生重要關(guān)鍵詞內(nèi)部競爭，否則就會浪費(fèi)權(quán)重。別是對于有較多銷售品種的大店來說，對內(nèi)部競爭的精細(xì)化處理，可以把權(quán)重騰出來覆蓋更多的關(guān)鍵詞，立竿見影的增加搜索流量。
三．寶貝下架時(shí)間區(qū)分出重點(diǎn)品種、重點(diǎn)時(shí)間。
(一) 寶貝下架時(shí)間的分級優(yōu)化
1.櫥窗推薦的精細(xì)化
時(shí)間權(quán)重的**化利用，起碼要做到“下架時(shí)間分級優(yōu)化”：高銷量的重點(diǎn)品種均勻分配在高流量、高轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)時(shí)間段，普通品種分配在普通時(shí)間段。
大家都在搶高流量時(shí)段，所以只有高銷量有優(yōu)勢的寶貝，才能與之抗衡，獲得流量的同時(shí)，增加銷量，而普通的寶貝，就放在優(yōu)勢寶貝不去搶的時(shí)間段里，這樣才能穩(wěn)定的獲得流量，雖然流量不是太多，但是你的寶貝才具有一定的競爭力，否則零零碎碎的銷量擺在高銷量的優(yōu)勢寶貝面前，買家都不會去買。也就是沒有起到任何優(yōu)化效果。
那么如何去獲得高流量的時(shí)間段呢，這里我們可以借助數(shù)據(jù)魔方，量子，生意經(jīng)等工具。
在“量子恒道”流量分析里查看自己店鋪“按小時(shí)流量分析”和“按天流量分析”，并結(jié)合數(shù)據(jù)魔方里“買家信息分析”里的來訪高峰以及購買高峰時(shí)段做對比，篩選出一周里面**時(shí)間段，然后剩下的步驟，就是找出高銷量或者你想主推的優(yōu)質(zhì)寶貝進(jìn)行設(shè)置。
四．類目屬性填寫完整和充分，保證盡可能每個(gè)寶貝都做到精細(xì)化。
許多賣家沒有重視商品屬性填寫，總覺得填滿了就可以了，甚至有些根本都沒有填滿，其實(shí)最簡單的優(yōu)化操作——就是把屬性盡量填寫完，往往就可以讓類目流量提高不少。
認(rèn)真填寫商品屬性，可以僅僅是“正確”，也可以是比正確更進(jìn)一步的“精確”。淘寶的商品屬性，有些比較含糊，選這個(gè)也匹配，選那個(gè)也匹配。但選哪個(gè)，流量效果可能有較大不同。
只要你能夠通過上述所列的四個(gè)方向進(jìn)行優(yōu)化，在細(xì)節(jié)方面多花點(diǎn)功夫做**一點(diǎn)，這時(shí)你就會發(fā)現(xiàn)店鋪的自然搜索流量已經(jīng)明顯的上升，做的好的話這上升的趨勢更大！你就會發(fā)現(xiàn)這時(shí)的流量已經(jīng)不用依賴付費(fèi)渠道了死撐，自然搜索優(yōu)化做的好不比付費(fèi)渠道流量少，而且自然搜索的用戶購買率更高一些，到時(shí)就等著做夢都會笑醒吧，親！本文來源于廣州美迪
淘寶培訓(xùn)資訊來源：
www.mede.com.cn
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