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眾所周知，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，不同年齡階段、不同類型的消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有不同的認(rèn)知和消費(fèi)需求。面對(duì)各色各樣的消費(fèi)者，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者心理，有針對(duì)性的產(chǎn)品介紹是集成灶代理加盟商提升銷售業(yè)績(jī)的秘訣。那么，代理商們?nèi)绾螠?zhǔn)確把握消費(fèi)者需求從而**提高產(chǎn)品成交率呢？今天金帝集成灶廠家就從心理學(xué)角度為大家講解如何“讀懂”消費(fèi)者的心。



首先集成灶代理商們要明確不同性別的消費(fèi)者購買心理是存在差異的:

男性——消費(fèi)動(dòng)機(jī)單純，目標(biāo)明確且具有前期的信息儲(chǔ)備，不易受外界的干擾，反感繁瑣的產(chǎn)品推介，希望能快速成交。

女性——消費(fèi)動(dòng)機(jī)復(fù)雜，注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、外觀、服務(wù)等，消費(fèi)心理不穩(wěn)定，易受外界的干擾，消費(fèi)周期較長(zhǎng)。



其次，金帝集成灶廠家發(fā)現(xiàn)，各個(gè)年齡層消費(fèi)者的購買心理也截然不同：

年輕人——年齡階段在25-35歲之間，思維活躍，對(duì)新產(chǎn)品有濃厚的興趣，購買行為沖動(dòng)，不考慮產(chǎn)品價(jià)格，更注重產(chǎn)品的功能和時(shí)尚性。

中年人——年齡階段在35-55歲之間，理性購買，偏向于高性價(jià)比的產(chǎn)品，更注重產(chǎn)品的實(shí)用性，是理智的求實(shí)心理消費(fèi)群體。

老年人——年齡階段在55-70歲之間，戀舊心理，鐘愛老品牌，不易受到廣告的影響，更加注重產(chǎn)品的舒適安全以及操作的便捷。



然后，各位金帝集成灶加盟代理家人們，對(duì)不同職業(yè)群體的購買心理也要有所了解：

城市**白領(lǐng)——高消費(fèi)人群，追求生活的質(zhì)感，傾向于高端產(chǎn)品，注重品味和個(gè)性，對(duì)于產(chǎn)品信息了解不多，從眾行為明顯，信賴知名品牌，購買行為不可控，容易接受銷售人員的購買建議。

普通上班一族——中消費(fèi)人群，追求個(gè)性化生活，傾向于產(chǎn)品的獨(dú)特性，偏愛黑科技產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格和品牌關(guān)注度較低，求異心理突出，注重情感消費(fèi)，一眼相中就下單。

普通務(wù)工人員——低消費(fèi)人群，滿足基本的生活需求，產(chǎn)品選購注重價(jià)格低廉，熱衷于折扣商品，客戶偏向于貨比三家及討價(jià)還價(jià)，耐用便宜才是重點(diǎn)。

空巢退休老人——中低消費(fèi)人群，有強(qiáng)烈的戀舊心理，產(chǎn)品選擇注重品牌質(zhì)量和操作簡(jiǎn)便安全，尤其偏好老品牌，有固定的消費(fèi)習(xí)慣，空閑時(shí)間較多，選購周期長(zhǎng)、頻率高，耐心細(xì)心尤為重要。



俗話說“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，以上就是金帝集成灶廠家對(duì)各類消費(fèi)人群心理的簡(jiǎn)單剖析，代理商們可根據(jù)消費(fèi)者特征進(jìn)行多維匹配。當(dāng)然消費(fèi)心理的解讀只是提高成交率一部分因素，用真誠(chéng)的態(tài)度和服務(wù)，了解到消費(fèi)者需求從而幫助其購買到真正心儀實(shí)用的集成灶產(chǎn)品才是我們的最終目標(biāo)。當(dāng)然，金帝集成灶廠家也會(huì)結(jié)合終端市場(chǎng)反饋，不斷對(duì)集成灶產(chǎn)品進(jìn)行推陳出新，并持續(xù)優(yōu)化加盟扶持及售后服務(wù)體系，讓加盟商創(chuàng)業(yè)更輕松，讓消費(fèi)者購買更安心！