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2016-12-30 16:51:24 |
一件代發(fā)模式的B2B平臺(tái)還能否繼續(xù)輝煌呢？
服裝是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，老百姓的“衣食住行”，“衣”排在最前面。這個(gè)行業(yè)有多大？按照人均年服裝消費(fèi)2000元來(lái)計(jì)算，乘以中國(guó)13億人口，中國(guó)服裝的零售份額高達(dá)2.6萬(wàn)億！按照200%的零售加價(jià)率，換算到服裝B2B平臺(tái)，保守估計(jì)也有1萬(wàn)億的交易規(guī)模。這么大的規(guī)模，是很多行業(yè)可望不可及的。
隨著淘寶等網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的崛起，越來(lái)越多的批發(fā)商向網(wǎng)店供貨。2010年左右，在杭州和廣州，開始出現(xiàn)了專門服務(wù)小型淘寶店鋪的新模式——一件代發(fā)，這種模式由網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商、淘寶小店、淘寶消費(fèi)者三者構(gòu)成。批發(fā)商在生產(chǎn)大量網(wǎng)絡(luò)爆款的同時(shí)，還提供淘寶數(shù)據(jù)包；淘寶小店不用壓貨，直接導(dǎo)入數(shù)據(jù)包即可開始銷售；消費(fèi)者在淘寶小店下單后，由批發(fā)商或者代發(fā)團(tuán)隊(duì)直接發(fā)貨給消費(fèi)者。如果出現(xiàn)了退換貨問題，這些批發(fā)商還支持7天無(wú)理由退換貨。
在過去6年中，隨著網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，這種模式發(fā)展的如火如荼。一件代發(fā)的B2B平臺(tái)，匯聚了大量的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商和淘寶數(shù)據(jù)包，還提供收費(fèi)的代發(fā)貨服務(wù)，是淘寶小店選擇貨源的重要場(chǎng)所。
一件代發(fā)模式的優(yōu)勢(shì)明顯，生產(chǎn)和銷售分離，淘寶小店無(wú)需壓貨，極大的釋放了淘寶的巨大流量資源。另外盈利模式非常清晰，每單代發(fā)可以賺取2~4元的毛利，廣告費(fèi)更是這類B2B網(wǎng)站的重要收入來(lái)源。
但是，這類B2B網(wǎng)站的缺點(diǎn)也很突出。由于生產(chǎn)和銷售分離，導(dǎo)致缺貨率通常在20%左右，消費(fèi)者體驗(yàn)非常不好；網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商為了賺取利潤(rùn)，會(huì)使用一些和實(shí)物差距非常大的官方圖做數(shù)據(jù)包，導(dǎo)致消費(fèi)者會(huì)遇到大量的貨不對(duì)板的問題；另外，淘寶和天貓作為一件代發(fā)的主要下游通路，對(duì)這類數(shù)據(jù)包貨源的打壓愈發(fā)嚴(yán)格，使得這類小淘寶店的生存空間會(huì)越來(lái)越窄。
（文章來(lái)源于中國(guó)商機(jī)網(wǎng)B2B網(wǎng)站：http://www.863535.com/news/show/8692/） |
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