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2016-07-26 14:39:00 |
展覽會提供的服務和B2B行業(yè)網(wǎng)站提供的服務基本類似，在沒有B2B行業(yè)網(wǎng)站之前，生產(chǎn)企業(yè)一般都是依靠展覽會來推廣自己的企業(yè)，直到現(xiàn)在，展覽會仍然是B2B企業(yè)推廣不可缺少的一個平臺，尤其是機械、原材料行業(yè)，一些企業(yè)每年在展覽會上花的錢至少10萬元以上，多則幾百萬元。參加展會的客戶，多數(shù)都是比較有實力的。
作為B2B行業(yè)網(wǎng)站，我們可以和展覽會交換廣告位，展覽公司為我們提供一個9平米的免費展位，甚至更小的展臺，我們免費在網(wǎng)站上給展覽公司做一個廣告。到展覽會上，我們通過展臺派發(fā)公司畫冊、自己出版的期刊或書籍，每派發(fā)一份，需要收到一張名片，通過這個方式獲得企業(yè)的聯(lián)系方式，對那些沒有帶名片的，要讓他們打我們統(tǒng)一的手機，看到正確的來電號碼，并記錄后，才發(fā)資料給他們的，尤其是發(fā)書籍或期刊，因為很多人會亂填寫，目標是獲得觀眾的正確聯(lián)系方式。
無論有展臺，還是沒展臺，都可以免費去參觀展會，拜訪那些參展客戶，每個展會都可以看到幾百家企業(yè)，帶上資料，每個展臺發(fā)一份，交換參展商的資料，回來后再與他們慢慢聯(lián)系，目標是獲得參展商的聯(lián)系方式，我在《B2B行業(yè)網(wǎng)站推廣實戰(zhàn)秘籍》第6章第3節(jié)“如何與行業(yè)展會建立合作關(guān)系”做了介紹。
對于一部分的參展商，要提前建立聯(lián)系，如果與展覽會有合作，要提前10天將展覽會的參展商名錄拿到，與參展企業(yè)建立聯(lián)系，有的可能是已經(jīng)聯(lián)系過的，有的可能是網(wǎng)站的注冊會員，要聯(lián)系到展會負責人，或參加展會的公司銷售負責人，并約好到展會上見個面，大致交談下，展會結(jié)束后再與他們詳細溝通，他們有時太忙，要等他們有空。他們都很忙，不預約好，一般不會接待您。
通過展會尋找的客戶，很多也要從了解我們網(wǎng)站開始，由于大部分是大客戶，跟蹤時間比較長，成功率大概和網(wǎng)站的注冊會員差不多。
商機網(wǎng)是一個企業(yè)對企業(yè)(B2B網(wǎng)站)的國內(nèi)、國外貿(mào)易信息平臺，中國商機網(wǎng)作為國內(nèi)、國外貿(mào)易的主要促進者,為專業(yè)買家提供優(yōu)質(zhì)供應商產(chǎn)品信息，同時也為供應商提供**的國內(nèi)外市場推廣服務。由于獨特的市場定位和深度的服務內(nèi)容，中國商機網(wǎng)已成為中國商家溝通、交流、發(fā)布及獲取信息的重要渠道。
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